今年以來，花果園項目、中天未來方舟兩大超級大盤低價入市搶占了我省大部分的地產(chǎn)銷售份額，不少中小房企只能在僅剩的市場中分一杯羹，由于多數(shù)樓盤受此影響不好賣，銷售業(yè)績大幅下滑，導致這些樓盤的置業(yè)顧問也因收入問題紛紛跳槽，流向目前這兩個超級大盤，據(jù)記者了解，花果園項目目前擁有置業(yè)顧問達到800多個，而目前多數(shù)中小樓盤卻只有一到兩個置業(yè)顧問在守項目。

　　一個月中平均每天1人辭職

　　“哪天早上走進辦公室，或許就發(fā)現(xiàn)昨天還坐在旁邊的人沒來上班了，再過一天，說不定這個位置就有新主人了。”貴陽某地產(chǎn)營銷代理公司的銷售人員李雯雯這樣形容目前這個行業(yè)中的人員流動性。

　　“我所在的售樓部現(xiàn)在只有4個銷售人員，僅5月份就走了10個人，現(xiàn)在售樓部 中 超 過 一 半 都 是 新 面孔。”李雯雯所在的樓盤，自4月底到現(xiàn)在短短1個月中，就有近30人離職，平均每天有一個人離開公司。“房子不好賣，銷售人員的收入受到的影響最大，公司里跳槽的很多都是一線銷售人員。”李雯雯坦言，其實自己也在考慮跳槽了，但談到去處時她表示尚未作出最后決定，“我更傾向于選擇銷售相對較好樓盤，即使人多收入相對低一些，但保險系數(shù)更高。”李雯雯表示，銷售人員跳槽時的選擇相對少，大多數(shù)人只會選公司而不會換行業(yè)，因此抗壓性相對更強的房企將是他們的首選。

　　多數(shù)樓盤遭遇置業(yè)顧問用工荒

　　這樣的情況目前很普遍。據(jù)合富輝煌貴州公司副總經(jīng)理燕文明介紹，由于目前中天未來方舟和花果園項目兩個超大盤占據(jù)了成交主要份額，導致其他樓盤成交低迷，使得不少一線銷售人員收入受到直接影響，流動性非常大。

　　據(jù)他們公司的不完全統(tǒng)計，目前貴陽房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)約有30%至40%的銷售人員跳槽至兩家超級大盤。此外，去年以來商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展，分流了不少人才。“盡管目前不少房企都開出具有吸引力的福利待遇，但由于當前大盤搶占市場，銷售壓力大，置業(yè)顧問收入相對較低，因而留不住人。”燕文明說道。

　　事實上，置業(yè)顧問用工荒不只是發(fā)生在房企身上。依附開發(fā)商生存發(fā)展的房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)也未能幸免，由于其所代理的樓盤銷售業(yè)績的大幅下滑，導致旗下置業(yè)顧問紛紛跳槽，其中高端專業(yè)人才流失更為嚴重。貴陽一家代理公司相關負責人對記者表示，最難招的是地產(chǎn)策劃人才、專業(yè)廣告設計人員等等。“對于這些特殊崗位，我們開出比其他同級別崗位高出30%的薪酬，仍舊不好招人。”分析其中的原因，該負責人認為，“如果在開發(fā)商名下工作，福利待遇要好一些，管理上也稍微寬松一些;但對我們這類代理公司來說，本來市場狀況就不好，銷售壓力大，收入低，管理上也嚴格，就很難留住人了。”

　　大盤成“保險柜”?

　　就在其他房企遭遇置業(yè)顧問用工荒時，花果園項目、中天未來方舟等不少大盤卻全力擴張，招兵買馬。而置業(yè)顧問們也是“蠢蠢欲動”，希望“擇良木而棲”，紛紛跳槽到這些大盤尋求新的發(fā)展。

　　“現(xiàn)在市場不好，開發(fā)商也不敢輕易開盤，雙方一直在等待合適的機會，這直接影響了我們銷售人員的收入，不開盤就意味著我們只能拿底薪，沒有銷售提成。”一位剛從一家久未開盤的樓盤跳槽到花果園項目的置業(yè)顧問馮麗表示，現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售不好做，她覺得還是要“背靠大樹才好乘涼”。

　　但事實上，對于這些一線銷售人員而言，進入大型樓盤，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。“就拿我們項目來說，如今置業(yè)顧問已經(jīng)增加到了800多人，且每個月實行‘末位淘汰制’，即銷售業(yè)績排名末位者就面臨著淘汰。”馮麗告訴記者，“市場不像以前了，一有開盤的消息放出，就會有大批的購房者涌向售樓處�，F(xiàn)在置業(yè)顧問拼的也是‘內(nèi)功’，業(yè)務能力直接關系到你能不能這樣的大盤中順利工作下去。”

　　對于這一現(xiàn)象，一位長期從事房地產(chǎn)營銷工作的專業(yè)人士認為，各大樓盤對一線銷售人員的搶奪從本質(zhì)上來看其實就是對銷售資源的搶奪。但因目前買房的客戶多為一次性購房者，置業(yè)顧問是很難靠裙帶關系為其帶來更多的銷售業(yè)績。“如果個人能力不提升，到哪里都還是會被淘汰。”

　　為“搶人”各出高招

　　“底薪2000元/月+2‰提成+五險”，為盡快打破置業(yè)顧問用工荒尷尬，以高薪為誘餌招人成為了目前不少房企打響人才保衛(wèi)戰(zhàn)的方式之一。據(jù)了解，目前貴陽房地產(chǎn)一線銷售人員的月收入主要由基本工資和銷售提成構(gòu)成，而今為留住更多的置業(yè)顧問，不少房企不得不把底薪從1200元/月提高至1800—2000元/月，提成也從此前的1‰提高至2—3‰。

　　除增加薪資待遇外，走進貴陽各大高校招攬人才也是房企和營銷代理公司儲備人才的另一種選擇。據(jù)了解，貴陽當前規(guī)模最大的房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)合富輝煌貴州公司多位高管就在近期直接走進了貴州財經(jīng)學院、貴州大學等貴陽各大高校，做關于房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況和前景，以及該公司文化及未來發(fā)展的演講，旨在培養(yǎng)和挖掘有銷售潛質(zhì)和策劃方面的新人。

　　“現(xiàn)在很多房企都缺人，企業(yè)之間互相挖人的情況并不鮮見，經(jīng)常有公司的老總說某個高管又被挖走了，來委托獵頭挖角彌補職位缺口，甚至還有老總親自出馬挖人的。”據(jù)大奧獵頭公司負責人劉向介紹，現(xiàn)在經(jīng)常有房企委托他推薦營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等中高層人才。