中新網(wǎng)訊 樓市“寒冬”的市場(chǎng)氛圍持續(xù)到2012年三四月開(kāi)始峰回路轉(zhuǎn)，全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)樓市成交低潮期后，都紛紛采取降價(jià)促銷(xiāo)、打折優(yōu)惠等活動(dòng)，換得了難得的“樓市小陽(yáng)春”。

　　當(dāng)前，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商大面積優(yōu)惠?優(yōu)惠主要會(huì)以什么樣的形式出現(xiàn)?優(yōu)惠的幅度會(huì)達(dá)到什么樣?開(kāi)發(fā)商應(yīng)該采取什么樣的策略?是應(yīng)該咬牙堅(jiān)持，還是順應(yīng)市場(chǎng)?對(duì)于有購(gòu)房意圖的客戶(hù)，業(yè)內(nèi)人士又有何建議?

　　品質(zhì)性高端住宅將成未來(lái)主流

　　運(yùn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理 周勇

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，樓市是否真正回暖，并不僅是剛性需求的釋放，更重要的還在于中高端客戶(hù)的信心恢復(fù)。高端客戶(hù)群體的選擇將在一定程度上決定樓市未來(lái)的信心方向。

　　中高端客戶(hù)，尤其是高端客戶(hù)群體在購(gòu)房行為的選擇中，往往不僅滿(mǎn)意于一些物理?xiàng)l件，更注重的是全方位居住心理需求、更深層次的生活形態(tài)。這種需求的變革，帶來(lái)的則是住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。這或許帶來(lái)高端市場(chǎng)的格局變化——品質(zhì)性高端住宅有可能成為未來(lái)高端市場(chǎng)的主流。

　　價(jià)值取向仍然決定投資方向

　　美洲故事總經(jīng)理 王一鳴

　　那么對(duì)于投資者而言，如何進(jìn)行選擇?價(jià)值取向或許是最為安全的一種方式�，F(xiàn)在在購(gòu)房的選擇天平上，兩邊都有風(fēng)險(xiǎn)。如果選擇購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，那么政策背景中的利空和市場(chǎng)的低迷，難以讓人找到最佳購(gòu)買(mǎi)節(jié)點(diǎn);而如果不選擇購(gòu)房，那么在通脹的沖擊下，貨幣貶值的損失有可能超過(guò)房?jī)r(jià)下跌空間。

　　在這種情況下，我建議投資者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己資產(chǎn)配置合理分配比重，觀察最近有哪些投資機(jī)會(huì)，在現(xiàn)金、證券和不動(dòng)產(chǎn)的資產(chǎn)配比上尋找平衡。

　　現(xiàn)在是買(mǎi)房最好時(shí)機(jī)

　　鈺龍?zhí)煜聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 卜多

　　現(xiàn)在是最好買(mǎi)房的時(shí)候。目前絕大多數(shù)別墅的價(jià)格就是成本價(jià)，利潤(rùn)率很低。長(zhǎng)沙2007年之后地面價(jià)都很高了，所以現(xiàn)在隨便哪個(gè)項(xiàng)目，都沒(méi)有往下的空間了。很多新盤(pán)上市已經(jīng)調(diào)低價(jià)格，再降價(jià)可能性不大。

　　地鐵、城際鐵路、過(guò)江隧道全部通了后，與這些相輻射的物業(yè)肯定是要往上走的。很多購(gòu)房者在觀望，但很多人也看清楚了，扶持首次置業(yè)才是皆大歡喜。目前大戶(hù)型項(xiàng)目消化的速度明顯比中小戶(hù)型要慢50%，商鋪賣(mài)得還不錯(cuò)。

　　二季度可能是長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)底部

　　長(zhǎng)房·白沙灣營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 付科崗

　　2011年信貸額度和資金面持續(xù)緊張，這對(duì)于房地產(chǎn)發(fā)展起到了很大的抑制作用，很好地打壓了投資型需求客戶(hù)入市，但同時(shí)，該政策也在很大程度上“誤傷”了剛需客戶(hù)，購(gòu)房成本不升反降，剛需客戶(hù)入市困難重重。

　　從現(xiàn)階段來(lái)看，市場(chǎng)目前處于新開(kāi)盤(pán)低于預(yù)期價(jià)格和全面促銷(xiāo)為主導(dǎo)、局部降價(jià)為輔的階段。長(zhǎng)沙不像一線城市那樣泡沫市場(chǎng)很重，隨著長(zhǎng)沙目前城市的發(fā)展以及建筑成本和地價(jià)等各方面的上漲，今年第二季度可能是長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)的底線。

　　二季度房?jī)r(jià)或仍以讓利為主

　　喜盈門(mén)范城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 王林春

　　盡管政策正在趨向于扶持剛性需求，但這并未改變政府層對(duì)于整體調(diào)控的姿態(tài)和決心。從一季度的情況來(lái)看，由于銀行方面資金沉淀壓力的加大，使得剛性需求群體的信貸支撐開(kāi)始強(qiáng)勁，帶來(lái)了成交量的上升，但這一時(shí)期，整體價(jià)格仍趨于平穩(wěn)甚至下跌，量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)不可能會(huì)出現(xiàn)。

　　對(duì)于后市，我預(yù)計(jì)二季度在差別化信貸政策的影響下，成交量可能有所上浮，但如果政策導(dǎo)向僅僅針對(duì)剛性需求，那么價(jià)格方面不會(huì)有所改變，仍然會(huì)以讓利優(yōu)惠為主、以?xún)r(jià)換量。

　　提供合理價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　通用時(shí)代·國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 王海

　　很顯然，在市場(chǎng)行情走低的時(shí)候，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將回歸到品質(zhì)和價(jià)格的多元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，選擇合理價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，總是消費(fèi)行為中的本能性方向。需求引導(dǎo)市場(chǎng)，在這種背景下，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必要深耕產(chǎn)品品質(zhì)，提供市場(chǎng)所需要的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，決不能降低產(chǎn)品品質(zhì)。

　　目前，一個(gè)信號(hào)是，首套房貸利率正在降低，這意味著政府層正在差別化對(duì)待樓市中的支撐力量——即支持剛需，抑制投機(jī)。

　　星城榮域不會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)

　　星城榮域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 劉奇斌

　　3月,剛性需求釋放帶來(lái)了成交量上漲。4月，政府層在信貸方面明確放寬剛需政策，政府層針對(duì)剛需的刺激行為有可能成為一種常態(tài)，但調(diào)控的方向不會(huì)發(fā)生變化，唯一可能的方向是在結(jié)構(gòu)方面有所優(yōu)化，比如說(shuō)，針對(duì)投機(jī)行為嚴(yán)厲打擊，而對(duì)于剛性需求和改善型需求則可能部分放開(kāi)。

　　盡管長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)春的“以?xún)r(jià)換量”策略取得了一定成效，但星城榮域在性?xún)r(jià)比、地段以及規(guī)劃方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以目前暫時(shí)還不會(huì)實(shí)施“以?xún)r(jià)換量”的策略。

　　“以?xún)r(jià)換量”策略成效明顯

　　長(zhǎng)城水郡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 江偉華

　　今年開(kāi)春以來(lái)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)就出現(xiàn)了回暖的現(xiàn)象，這跟不少房產(chǎn)商積極實(shí)施“以?xún)r(jià)換量”的策略是分不開(kāi)的，成效也比較明顯。

　　去年房產(chǎn)有一定的庫(kù)存量，房產(chǎn)商不敢輕易降價(jià)，但是，老百姓的選擇還是挺多的。盡管房地產(chǎn)政策層出不窮，但長(zhǎng)沙目前購(gòu)房需求還是較穩(wěn)定的，尤其是現(xiàn)在不少客戶(hù)買(mǎi)房增值使其成為固定產(chǎn)品的心態(tài)，不少人還是很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)或者投資房產(chǎn)的。五月底六月初可能會(huì)出現(xiàn)新的小高潮，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。