公司|江蘇翰超科技股份有限公司

　　一、公司概況

　　翰超科技(江蘇翰超科技股份有限公司)是集智能城市家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝為一體的綜合性公司,專注智能城市家具設(shè)計(jì)制造15年。公司生產(chǎn)基地位于宿豫關(guān)廟工業(yè)園區(qū),主營公交候車亭、電子站牌、分類垃圾房、分類垃圾亭、智能垃圾箱、核心價(jià)值觀牌、公共自行車亭、崗?fù)�、宣傳欄等城市家具系列產(chǎn)品。

　　二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及難題

　　近幾年,公司遇到的最大問題是疫情帶來的影響。市政項(xiàng)目因疫情延期開工,或開工后不選擇外地跨省商品,都在一定程度上制約了產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的流通。我公司之前的經(jīng)營模式主要是線下推廣,不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力,效果也經(jīng)常達(dá)不到預(yù)期,常常一天到晚沒什么訂單。加之疫情影響,線下經(jīng)營效果愈發(fā)不樂觀。甚至在業(yè)務(wù)旺季,本該電話不斷的銷售人員,卻受疫情影響而十分清閑。

　　受疫情影響,銷售業(yè)績較為慘淡,但訂單需求并未消失,大多數(shù)訂單都只是延期,并在下一個(gè)銷售季如期而至。雖然疫情短期內(nèi)影響了生產(chǎn)生活的正常進(jìn)行,但同時(shí)也提供了新的機(jī)遇,使中小企業(yè)重新規(guī)劃布局。因此,在此機(jī)遇下,公司決定發(fā)展“線上+線下”全渠道經(jīng)營模式,讓客戶足不出戶也能看到公司產(chǎn)品。

　　三、入駐愛采購的契機(jī)

　　城市公共設(shè)施制造行業(yè)本就規(guī)模小、銷量低,加上疫情影響,公司急需開拓新渠道以打開產(chǎn)品銷路。2021年6月,在公司發(fā)展遇到瓶頸,急需走出困境時(shí),經(jīng)朋友介紹知道了百度愛采購,在工作人員的講解下,公司決定入駐愛采購,同時(shí)開通了愛采購實(shí)力工廠。入駐之后,公司信息在百度搜索結(jié)果中的卡片展示、移動端企業(yè)名片、PC端企業(yè)名片及百度認(rèn)證頁的大量曝光,使得公司在行業(yè)中的品牌影響力逐步上升。

　　百度愛采購會員作為一款包年產(chǎn)品,可以在雙端展現(xiàn),不限點(diǎn)擊,排名展現(xiàn)也很好。2022年6月,公司通過運(yùn)營人員了解到一款新的增值產(chǎn)品——愛采購加油包,固定套餐,擔(dān)保點(diǎn)擊,客戶真實(shí)有效,還有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可供收集分析。

　　四、入駐百度愛采購后的效果

　　入駐百度愛采購之前,公司主要的推廣方式是線上線下投標(biāo)、線下推廣和熟人介紹,需要東奔西跑,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。入駐百度愛采購之后,客戶可通過多種搜索渠道找到我司產(chǎn)品,極大程度上簡化了供需雙方的采購流程。目前我司的產(chǎn)品在百度搜索PC端、移動端、小程序端、百度愛采購站內(nèi)均有展現(xiàn),實(shí)現(xiàn)品牌一次入駐,商品全網(wǎng)展現(xiàn)。

　　同時(shí),在運(yùn)營人員的協(xié)助下,我司不斷上傳產(chǎn)品并對店鋪進(jìn)行優(yōu)化,店鋪產(chǎn)品達(dá)上百種,月曝光量35w+,月點(diǎn)擊量500～600,每個(gè)月都能接到一二十個(gè)電話。入駐百度愛采購2年期間,在平臺上成交了不少訂單。

　　五、寄語

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的線下模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求,企業(yè)要做大做強(qiáng)少不了線上營銷。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,減少企業(yè)在線下推廣中對人力的依賴,是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。