鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2011年，燕京啤酒集團(tuán)緊緊抓住難得的戰(zhàn)略發(fā)展期，深刻認(rèn)識(shí)并把握新形勢、新特點(diǎn)，始終堅(jiān)持“六個(gè)創(chuàng)新”、“四個(gè)做強(qiáng)”的指導(dǎo)方針，積極推進(jìn)市場、產(chǎn)品、品牌三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持實(shí)施全面預(yù)算管理，較好的解決了發(fā)展中的主要問題，使企業(yè)繼續(xù)保持了良性增長的發(fā)展態(tài)勢。

　　燕京啤酒去年完成啤酒銷量550.6萬千升，同比增長10.75%;實(shí)現(xiàn)銷售收入171.62億元，同比增長19.71%;實(shí)現(xiàn)利稅總額36.34億元，同比增長12.64%。

　　2011年，燕京啤酒集團(tuán)品牌價(jià)值總計(jì)達(dá)288.17億元，其中“燕京”品牌價(jià)值192.99億元，“漓泉”品牌價(jià)值45.86億元，“惠泉”品牌價(jià)值27.26億元，“雪鹿”品牌價(jià)值15.06億元。

　　全力推動(dòng)市場發(fā)展 努力實(shí)現(xiàn)效益增長

　　2011年，北京地區(qū)銷售緊緊圍繞公司“牢牢鞏固基地市場，積極開拓城鄉(xiāng)市場，不斷擴(kuò)大省會(huì)市場，逐步進(jìn)入國際市場”的總體戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)市場競爭意識(shí)，科學(xué)應(yīng)用商戰(zhàn)戰(zhàn)法，及時(shí)調(diào)整營銷策略，牢牢鞏固北京主導(dǎo)市場地位，穩(wěn)步提升重點(diǎn)省會(huì)中高端市場及國際市場份額，取得了卓越成效，不僅成功抵御了國內(nèi)外知名品牌輪番進(jìn)攻，而且保持了較高的市場占有率和創(chuàng)利水平，為全集團(tuán)市場地位增強(qiáng)、品牌價(jià)值提升、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　科學(xué)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，有效保證市場穩(wěn)定發(fā)展。堅(jiān)持高質(zhì)、高效服務(wù)為導(dǎo)向，科學(xué)進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。2011年，銷售部緊密結(jié)合市場競爭動(dòng)態(tài)，認(rèn)真貫徹北京市場“保大戶、做終端”的指導(dǎo)方針，將大客戶制管理辦法與市場協(xié)銷、深度分銷創(chuàng)新應(yīng)用,既鞏固了原有經(jīng)銷商與燕京的合作基礎(chǔ)，適應(yīng)了新形勢下統(tǒng)一戰(zhàn)線的客觀要求，又促進(jìn)了市場精細(xì)化管理持續(xù)提升和市場穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　繼2010年9月總部銷售組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，銷售各部隨之展開了對北京市場的調(diào)整工作，確立流通普啤、流通中高檔、重點(diǎn)餐飲、要客、星級店、夜店、商超、流通聽啤、扎啤和出口十大業(yè)務(wù)板塊，并將流通領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)劃。為保證市場結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，重點(diǎn)強(qiáng)化了對銷售部及各層級業(yè)務(wù)員的管理，進(jìn)一步明確各部權(quán)責(zé)與任務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)行為和操作流程，詳細(xì)制定部門及業(yè)務(wù)員之間的協(xié)調(diào)要求，同時(shí)有效發(fā)揮市場部的督導(dǎo)作用及銷售信息管理系統(tǒng)的支持作用，廣泛調(diào)動(dòng)廣大業(yè)務(wù)員積極性與工作熱情，堅(jiān)守崗位，深耕細(xì)作。2011年通過積極努力，科學(xué)配置，北京市近13萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋管理，有效維護(hù)了燕京啤酒在北京市場的穩(wěn)定。

　　科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)利能力。堅(jiān)定不移的落實(shí)綠色、健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營理念，積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中高檔產(chǎn)品比例，引導(dǎo)啤酒消費(fèi)新潮流。2010年調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)以來，銷售各部積極貫徹集團(tuán)公司董事會(huì)確定的純生、鮮啤推廣策略，采取有效措施努力擴(kuò)大燕京鮮啤、燕京純生、燕京無醇等中高檔產(chǎn)品市場，并取得了突出成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年總部中高檔產(chǎn)品銷量提高18%，其中鮮啤增幅65%，純生增幅13%，千升酒收入成為全集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)效水平最高的企業(yè)。

　　不斷擴(kuò)大省會(huì)重點(diǎn)市場及國際市場，努力提升燕京品牌在國內(nèi)外的市場地位。2011年以來，公司繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭策略，充分發(fā)揮燕京品牌在全國市場的影響力，努力創(chuàng)建燕京品牌產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，克服異地銷售、區(qū)域范圍不斷縮小的實(shí)際困難，推動(dòng)燕京品牌在全國市場不斷發(fā)展。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富終端產(chǎn)品，上海、重慶兩個(gè)直轄市的市場銷量分別提高了50%和66%。進(jìn)一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，積極開拓全國新興市場，2011年黑龍江、甘肅、云南、福建等省份銷量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。

　　堅(jiān)持穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展的思路，國際市場開發(fā)取得新成效。去年4月份，燕京啤酒集團(tuán)與臺(tái)灣耐斯集團(tuán)合作，通過臺(tái)灣愛之味股份有限公司將燕京啤酒成功進(jìn)駐臺(tái)灣的餐館、超市、連鎖店，對燕京品牌的國際化提升起到了積極的推動(dòng)作用。

　　外埠企業(yè)市場全面推進(jìn) 骨干型和成長型企業(yè)快速發(fā)展

　　2011年，燕京啤酒集團(tuán)所屬外埠企業(yè)緊密結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)，較好地完成了年度預(yù)算和產(chǎn)銷量目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外埠企業(yè)啤酒總產(chǎn)銷量426.3萬千升，同比增長15%;銷售收入同比增長24.40%。

　　2011年集團(tuán)所屬外埠企業(yè)效益增速保持良好，突出表現(xiàn)在優(yōu)勢市場不斷擴(kuò)大，新興市場加速發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化， 2011年各種成本上升因素獲得較為有效的消化，市場操作空間擴(kuò)大。燕京鮮啤推廣策略全面實(shí)施，鮮啤市場取得較快發(fā)展， 2011年外埠燕京鮮啤銷量猛增，企業(yè)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)聚焦。“1+3”品牌戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)，四大品牌產(chǎn)品總量占外埠企業(yè)總銷量的87%，較上年同期提高三個(gè)百分點(diǎn)。主導(dǎo)品牌發(fā)展速度加快，燕京品牌啤酒較上年同期提高近十個(gè)百分點(diǎn)，品牌集中度實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提高。市場整合取得新成效，市場結(jié)構(gòu)更趨完善。2011年集團(tuán)全面實(shí)施 “以廣西為中心推進(jìn)西南市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立云南昆明公司、貴州公司新的市場開發(fā)戰(zhàn)略，有效鞏固了大西南市場發(fā)展成果，強(qiáng)化了優(yōu)勢企業(yè)的地位和引領(lǐng)作用。在此基礎(chǔ)上，河南、湖南、湖北、山東等省內(nèi)區(qū)域企業(yè)間的市場整合也獲得有序推進(jìn)，均產(chǎn)生了不同程度的良好效果。

　　在這當(dāng)中，燕京漓泉公司、廣東燕京公司、燕京赤峰公司、燕京包頭雪鹿公司優(yōu)勢企業(yè)仍發(fā)揮著骨干帶頭作用。

　　面對2011年廣西市場競爭壓力不斷增大，燕京漓泉公司積極應(yīng)對，科學(xué)進(jìn)行市場分析，靈活調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品策略，有效構(gòu)建了防御體系，取得了2011年廣西市場防御戰(zhàn)的全面勝利。同時(shí)，通過市場策略調(diào)整和資源聚焦，使云南、貴州兩地市場銷量快速增長，特別是云南昆明公司當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年產(chǎn)銷量就突破了10萬噸。2011年燕京漓泉公司首破100萬千升銷量大關(guān)，達(dá)108萬千升，完成銷售收入385995萬元，實(shí)現(xiàn)利潤46359萬元，繼續(xù)保持了集團(tuán)外埠企業(yè)領(lǐng)先地位，為集團(tuán)公司的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

　　廣東燕京公司面對競爭對手的策略調(diào)整，沉著應(yīng)對，以變應(yīng)變，變中取勝，不斷鞏固燕京在廣東市場的經(jīng)營成果，并不斷取得突破，在較短時(shí)間內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)培育期、成長期向成熟期的有效過渡。2011年，他們堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，率先在同行業(yè)中對燕京鮮啤產(chǎn)品提價(jià)，同時(shí)積極進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，增加中高檔產(chǎn)品銷量，有效確保了年度利潤目標(biāo)達(dá)成，為參與今后更加激烈的競爭創(chuàng)建了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入114081萬元，同比增長12.99%;實(shí)現(xiàn)利潤11538萬元，同比增長24.28%，較好地保持了企業(yè)競爭地位和較高的創(chuàng)利水平。

　　燕京包頭雪鹿公司通過創(chuàng)新經(jīng)營，所屬企業(yè)及托管企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，有效提高了資源的利用率。同時(shí)立足于包頭、呼和浩特等主要市場，成功拓展鄂爾多斯[11.51 1.59% 股吧 研報(bào)]、巴盟市場，并輻射了陜甘寧市場;適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高中高檔產(chǎn)品的銷售價(jià)格，保證了較高的效益水平。

　　燕京赤峰公司面對競爭對手的大舉進(jìn)攻，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代�？茖W(xué)進(jìn)行產(chǎn)品定位，著力突出燕京清爽概念產(chǎn)品推廣，充分利用市場競爭地位優(yōu)勢，向上調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，較好地消化了成本上升。

　　同時(shí)，燕京成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。河北燕京公司著力于向市場要效益，集中優(yōu)勢資源，不斷打造根據(jù)地市場，營銷策略與執(zhí)行力有較大突破，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展創(chuàng)建了良好的競爭基礎(chǔ)。努力促進(jìn)產(chǎn)品效益提高，從包裝、瓶型、價(jià)位等多方面推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效提升了產(chǎn)品噸酒利潤。面對啤酒制造成本上升的壓力，不斷追求內(nèi)部精細(xì)化管理，強(qiáng)化流程式改進(jìn)，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本得到有效控制，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。

　　四川燕京公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，深度進(jìn)行市場調(diào)研，科學(xué)確立與實(shí)施營銷策略，重點(diǎn)強(qiáng)化渠道建設(shè)和產(chǎn)品梳理，持續(xù)努力拓展市場，使公司的整體經(jīng)營形勢保持快速增長，市場競爭地位進(jìn)一步鞏固，較好地保持了企業(yè)良好的上升態(tài)勢。去年公司銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤分別增長49.22%和79.40%，保持了企業(yè)良好的上升態(tài)勢。

　　新疆燕京公司立足于改革與創(chuàng)新，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，科學(xué)地學(xué)習(xí)與借鑒先進(jìn)企業(yè)管理考核與激勵(lì)辦法，有力促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營形勢的好轉(zhuǎn)。2011年公司加強(qiáng)市場建設(shè)，大力實(shí)施結(jié)構(gòu)性調(diào)整，著力突出燕京清爽品質(zhì)特性，合理進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，強(qiáng)化渠道覆蓋和疆外市場的延伸，推動(dòng)了市場活力的增強(qiáng)和銷量的快速提升。2011年公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得顯著增長，步入了發(fā)展的快車道。2011年公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得顯著增長，全年完成啤酒產(chǎn)銷量12.8萬千升，同比增長40.24%;實(shí)現(xiàn)銷售收入35845萬元，同比增長59.52%。

　　全資收購河北邢臺(tái)天牛啤酒 做強(qiáng)華北市場

　　在保持快速發(fā)展的同時(shí)，燕京啤酒繼續(xù)充分發(fā)揮資金、品牌、技術(shù)、管理、人才、市場等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行購并和新建啤酒生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)施全國市場戰(zhàn)略布局。去年8月，燕京投資1.08億元全資收購河北邢臺(tái)天牛啤酒有限公司100%股權(quán)，成立燕京啤酒(邢臺(tái))有限公司。該公司的建立，對加強(qiáng)燕京啤酒在河北市場的優(yōu)勢地位，鞏固大華北地區(qū)的市場優(yōu)勢具有重要意義。

　　據(jù)了解，邢臺(tái)天牛啤酒有限公司位于河北邢臺(tái)市南和縣縣城南側(cè)，產(chǎn)品主要輻射邢臺(tái)市及邯鄲市兩地市場。公司處于東部發(fā)達(dá)地區(qū)與西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)合部，位于京津石經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)，距市區(qū)僅10公里，距京廣鐵路、107國道18公里，距京深高速[4.07 2.01% 股吧 研報(bào)]公路7公里，并有兩條連接線與之貫通。連接京廣、京九和黃驊港的邢港鐵路橫貫?zāi)虾腿�境。公司屬于山東聊城、河北獻(xiàn)縣、河南焦作、山西陽泉四省交匯政略履地，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，戰(zhàn)略位置突出。

　　據(jù)了解，燕京啤酒(邢臺(tái))有限公司有著較大的啤酒市場潛力。邢臺(tái)市人口達(dá)700萬，啤酒年消費(fèi)量超過10萬噸，而邯鄲市距邢臺(tái)不足50公里，人口達(dá)810萬，啤酒市場同樣巨大。兩市啤酒總銷量將超過20萬噸。

　　燕京邢臺(tái)公司將充分利用燕京管理、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)厥袌鰞?yōu)勢相結(jié)合，迅速占領(lǐng)邢臺(tái)、邯鄲市場，同時(shí)解決河北燕京公司產(chǎn)能不足問題，鞏固和強(qiáng)化燕京啤酒在河北的市場地位。公司的目標(biāo)是2012年完成啤酒銷量8萬噸，邢臺(tái)、邯鄲兩市市場在三年內(nèi)達(dá)到60%的市場占有率。

　　燕京收購河北天牛啤酒有限公司，完善了燕京在華北地區(qū)戰(zhàn)略布局，與地處滄州的河北燕京公司形成遙相呼應(yīng)之勢，鞏固燕京啤酒在河北省的市場地位，使北京、河北、山東、河南、山西市場有效相連，相互呼應(yīng)，擴(kuò)大燕京啤酒在華北市場的占有率，進(jìn)一步在華北市場做強(qiáng)做大燕京品牌，為完善燕京的大華北市場戰(zhàn)略需要提供強(qiáng)有力的保障。

　　步入2012年以來，燕京啤酒集團(tuán)繼續(xù)緊緊抓住三大結(jié)構(gòu)調(diào)整的中心任務(wù)，努力促進(jìn)效益增長和競爭地位增強(qiáng);不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，堅(jiān)持綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)節(jié)約增效，努力實(shí)現(xiàn)新的歷史時(shí)期的更大跨越，為完成“在2015年啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到800萬千升，進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前六名，力爭前五名，形成世界級的大型啤酒企業(yè)集團(tuán)”的"十二五"規(guī)劃，做著積極的努力。