本網(wǎng)訊   今年以來，凱里車務(wù)段緊盯客戶需求，不斷強化營銷宣傳，提升服務(wù)水平，全力確保貨運上量。結(jié)合福泉市地區(qū)磷礦等發(fā)運持續(xù)增多的實際，凱里車務(wù)段大力開發(fā)化肥、磷精礦、磷礦砂、礦物質(zhì)飼料等項目。截至5月11日，凱里車務(wù)段共裝車46669車、發(fā)送磷精礦等貨物288萬噸、貨物收入3.8億元。

　　為全面掌握企業(yè)運輸需求，凱里車務(wù)段市場營銷部共同成立營銷小分隊，與客戶建立“一對一”的聯(lián)系制度，根據(jù)每家客戶的不同需求，為客戶量身定做“站到站”、“站到門”、“門到站”、“門到門”等最優(yōu)化的物流方案，按照“網(wǎng)格化”營銷策略，深入甕福(集團)有限責(zé)任公司、貴州甕馬鐵路公司、貴州梁進超越礦業(yè)有限公司、福泉市茂源礦業(yè)有限責(zé)任公司等多家重點企業(yè)摸底排查，了解掌握企業(yè)生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品外運以及原材料運輸?shù)惹闆r，優(yōu)先保證大宗客戶所需空車和去向。

　　為了保障作業(yè)安全和效率，他們對每日裝卸車進行寫實，反復(fù)優(yōu)化運輸方案，積極協(xié)調(diào)企業(yè)貨主提前提報計劃，合理分配貨位，對貨場實行劃區(qū)域滾動使用管理，對貨物線使用合理分工，及時安排取送車和機車掛運，提升貨場和線路利用率。

　　與此同時，該站按照“貼近市場、滿足市場需要”的原則，開展好上門營銷宣傳及服務(wù)工作，積極開辟多種運輸模式，創(chuàng)新貨運新業(yè)務(wù)，合理利用優(yōu)價杠桿政策撬動公路貨源搶領(lǐng)市場，特別是要著重實現(xiàn)長運距高運價產(chǎn)品貨源的“公轉(zhuǎn)鐵”。并建立企業(yè)電子檔案，定期分析新客戶和潛在客戶的產(chǎn)運銷信息，通過公路、鐵路間安全業(yè)績、成本價格、服務(wù)方式等全方位對比分析，吸引周邊地區(qū)企業(yè)。（姜澤鵬 ）